(進博故事)一家美國“小”企業(yè)的中國“尋夢記”
中新網(wǎng)上海6月14日電 (浦帆 康玉湛 任新月)“苔花如米小,也學(xué)牡丹開”,在進博會這個會發(fā)光的舞臺上,無論是全球500強企業(yè),還是來自世界各地的中小微企業(yè),都能找到自己的一席之地。不少中小企業(yè)在進博會上的展出面積不到10平方米,但它們有一個共同的愿望,希望能在中國市場與全球企業(yè),一起共享未來發(fā)展的“大機遇”。
“目前,中國市場已經(jīng)成為僅次于美國總部的全球第二大市場,我們非常期待中國市場未來的增長和發(fā)展前景。”多特瑞中國區(qū)總裁麥歐文說。然而受邀參加首屆進博會時,多特瑞只是剛剛進入中國4年的“新朋友”,也只是一家僅有幾十名員工的小企業(yè)。
在麥歐文的辦公室墻上,掛著十張參展歷屆進博會的照片,他指著這面照片墻介紹道:“這些照片記錄了我們參與進博會的點滴,第一張是我們首屆進博會的展臺,面積非常小。”首屆進博會,多特瑞抱著“試一試”的心態(tài)參展,卻沒料到僅小小9平方米的展位迸發(fā)出驚人能量,眾多參觀者“聞香而至”,與客戶簽下的意向采購金額達(dá)到了3.8億元。
從首屆進博會展臺面積僅9平方米,到第四屆進博會展臺面積增至200平方米,第五屆依然延續(xù)這一面積。參展五年,擴大的不僅是展臺面積,也是多特瑞對進博會和中國市場的信心。而伴隨著這種信心一同攀升的,是多特瑞與客戶簽下的意向采購金額,從3.8億元,到7億元,再到10億元……這些數(shù)字持續(xù)增長的背后,折射出的是多特瑞在中國市場不斷擴張的勢頭,同時也是進博會強勁“磁力”的生動寫照。
在麥歐文看來,即使是一家中小企業(yè),體量無法跟世界500強企業(yè)媲美,但在進博會上,苔花、牡丹各美其美、美美與共。“說真的,過去五年的參展感受非常棒。進博會助力我們獲得更多品牌曝光的同時,還安排了許多論壇供我們參加學(xué)習(xí),提供了與其他參展的商業(yè)協(xié)會互相交流的機會。”麥歐文說。
自第二屆進博會以來,多特瑞每年都會在進博會現(xiàn)場發(fā)布一款全新精油產(chǎn)品,從帶有中國風(fēng)范的“楓香”香薰精油到洋溢著上海城市風(fēng)情的“海上尋夢”,從飽含歷史風(fēng)韻的“飛天瑰麗”到云嶺之南茶馬古道的“云境之秋”……這些進博會首發(fā)精油都有一個共同點——取材于中國。麥歐文表示,從這些精油的命名,體現(xiàn)的是多特瑞希望通過這些精油在中國立足的夢想。
今年第六屆進博會上,多特瑞依然會首發(fā)一款帶有中國元素的精油,原材料是產(chǎn)自海南的藍(lán)蓮花,“能夠去到海南進行原料采購,將藍(lán)蓮花這一美好的植物推廣到全世界,我們激動萬分。”麥歐文說。
麥歐文為多特瑞中國定了一個“目標(biāo)”,在2030年超過美國總部,成為全球銷量第一的大市場。悉數(shù)多年參展進博會的經(jīng)歷,麥歐文提出,希望能夠成立一個進博參展商中小企業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)手打造進博會中小企業(yè)國際合作平臺,通過整合平臺和資源優(yōu)勢,打造出生生不息、協(xié)同發(fā)展的中小企業(yè)生態(tài)圈,“多特瑞很愿意成為這個聯(lián)盟的發(fā)起者、牽頭人。”
多特瑞的故事只是眾多中小企業(yè)的縮影。許多外國中小企業(yè)懷揣著“夢想”來到中國,進博會大幅降低了中小企業(yè)匹配中國消費者的各種成本,同時也讓中國市場快速了解并接納它們。用麥歐文的話來說,企業(yè)好似站在巨人的肩膀上,品牌知名度得到明顯提升,中國市場業(yè)務(wù)迎來新突破。(完)
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