采購商故事

　　文/廣州日報全媒體記者許曉芳、陳薇薇、夏銘

　　提前整理出的采購清單滿滿當當、隨身攜帶的筆記本上寫滿了采購信息……在廣交會上，采購商隨身攜帶的一張張小清單，匯聚出中國外貿持續向好的“大圖景”。

　　一張小清單編織滿心期待

　　時隔9年，摩洛哥采購商Abarbach再次來到中國。“我們急需不同的產品。”Abarbach強調了一遍，“是真正不同的建筑產品。”因此，他不遠萬里來到廣交會。“中國先進的感應機器是我們這次采購清單中的一個重點。”無獨有偶，喀麥隆采購商Rose Anan也因“中國制造”慕名而來。這次廣交會之行，她的購物清單覆蓋領域非常廣，甚至可以說有一些“雜”。“我們采購的產品種類非常多，有化妝品、包裝產品以及服裝等。”Rose Anan表示，在采購產品的同時，她也期待通過本屆廣交會開拓新市場，“目前我們的市場主要在非洲，正在計劃開拓美洲市場。我相信廣交會上的中國產品，能夠幫助我們開拓新市場。”

　　為了提升采購效率，在每屆廣交會開幕前，境外采購商都會提前整理出一份采購清單，上面詳細記錄了產品型號、數量，以及展位號、電話號，有的甚至還有具體的工廠地址。一張張廣交會采購清單，不僅印證著中國產品、中國品牌邁上了高質量發展的新臺階，更展現著中國外貿的澎湃活力與強大韌性。

　　一條“共建路”發掘創新機遇

　　在本屆廣交會上，不少境外采購商來自新興市場。其中，來自共建“一帶一路”國家的采購商成了最積極的參與者。在共建“一帶一路”的過程中，廣交會搭建了廣闊的平臺，讓更多合作伙伴攜手共建、互相成就，并共同發掘創新機遇。

　　印尼長友集團從20世紀90年代開始參加廣交會，公司相關負責人梁先生是廣交會的常客。作為“老廣交”，梁先生表示自己心態卻不老，每年都想從廣交會上發現“新東西”。

　　梁先生表示，近年公司更聚焦時尚與年輕化的產品，前幾屆廣交會，公司采購了一款透明鞋盒，一個鞋盒只能裝一雙鞋。在是否要采購該產品時，公司內部的采購員們甚至起了分歧，并沒有抱太多期待。“在印度尼西亞，人們一直都用木質或塑料的鞋架，基本沒見過這種產品。”梁先生說，意想不到的是，這款新產品一度成了印尼市場的爆款，收獲了年輕人的喜愛。有了這一款透明鞋盒的經驗，梁先生覺得廣交會由于展品品類豐富，淘來的有些展品可能會產生意想不到的效果。所以，針對印尼市場需求的變化，這一次廣交會，公司也派來了更多年輕的采購員來“淘金”。

　　來自荷蘭的Bart Safety與廣東金海納實業有限公司合作始于2015年。當時，金海納僅僅是一個擁有大約100人的工廠，而Bart Safety也還是剛從大學畢業不久的年輕人。在廣交會上，他們雙方相識之后便開展了長期合作，也成就了彼此。

　　“我們在對金海納的產品進行市場調研之后，精準地瞄準了這個尚未充分開發的聽力防護市場，并針對該產品進行了個性化定制。隨后，這款中國聽力防護類產品在海外電商市場成功實現了從零到一的突破。”Bart表示。

　　“我們也抓住了這個契機，在質量、認證、交期以及服務等方面與他們緊密配合，促使他們這個荷蘭品牌迅速成長，在歐洲市場取得了極為穩定的增長，進而成為該品類在荷蘭數一數二的大型賣家。最終，這個品牌被一家上市公司收購。”金海納副總經理雷國夫笑道，得益于這位客戶，其品牌在市場上逐漸嶄露頭角，越來越多客戶前來尋求合作。目前，金海納耳罩類產品的市場占有率已經超過40%。雷國夫表示：“我們與這位荷蘭客戶是共同成長、相互共贏的合作關系，未來還會有更多的合作項目。”(廣州日報)