【十年@每一個奮斗的你】漁村網紅“趕海父子”:賣風景也賣海產品
中新網寧德11月11日電 題:漁村網紅“趕海父子”:賣風景也賣海產品
作者 呂巧琴 吳允杰
“來自我們寧德的大黃魚,肉質細嫩、營養豐富,老少皆宜。”“姐,您放心,一定都是品質優良的大黃魚!”“一號鏈接還剩最后兩單,喜歡的趕緊拍。”......“雙十一”期間,張序劍在直播間與觀眾們互動,賣力吆喝著來自家鄉的海產品。
“‘雙十一’到了,我們7個主播一天輪流直播15小時左右,抓住時機提高銷量。”張序劍說,借著“雙十一”的東風推出產品折扣、剪輯產品小視頻,賣產品的同時,也將家鄉的風光推介出去。
來自福建寧德市霞浦縣的張序劍,大學開始便做過購物網站、開過家具店、賣過燈具,創業一直是縈繞在他心頭的夢想。一次與朋友的聚會上,他看到好友紛紛刷著短視頻,便萌生了從大城市回到小漁村創作短視頻的想法,并于2019年返鄉創業。
最開始,父母對于張序劍的決定并不理解。父親張應斌說,小漁村的青年都卯足了勁向外面發展,兒子完全有機會走向大城市,回鄉就意味著放棄穩定的收入,投入到一個全新、未知的領域。
“好在最后還是選擇支持我。”張序劍笑著說。
灘涂上的淤泥之中,他追逐著孔洞中的鰻魚,最終成功將其捕獲;黃魚如何加工制作才好吃,他“三下兩下”送上一段教程……依托父親張應斌的趕海技術,張序劍用視頻記錄真實趕海生活,引得眾多網友喜愛。
“我骨子里天生就有些‘不循規蹈矩’的想法,直覺告訴我,這是一個很有前景的方向。”張序劍說,當時這條新媒體賽道上的人還不多,如果做得好,未嘗不能成為一門新的事業。
2020年1月1日,張序劍發了條記錄父親在海邊抓章魚的視頻,只見章魚躲在灘涂泥巴里,張應斌用工具一下一下地刨,畫面看起來特別解壓。該條視頻獲得6700多萬的播放量,點贊數200多萬。
張序劍說,短視頻創作對他來說是個全新的領域,每一次父親趕海,他都記錄下全過程剪輯成短視頻上傳,而喜歡新鮮事物的父親也很快適應了鏡頭下的生活。
在不斷摸索中,張應斌、張序劍父子倆確定了自己的風格:趕海時,沉默而能干的父親與不斷進行生動解說的兒子相互補充,成為“趕海父子”賬號最大的特色,已收獲222.5萬名粉絲。“走紅真的很偶然,我們很幸運。”張序劍說。
地處福建省東北部的霞浦縣,是福建省海域最大、海岸線最長、島礁最多、淺海灘涂最廣的沿海縣份,海上日出、海岸灘涂攝影享譽國內外,被譽為“中國十大風光攝影圣地”“中國最美麗的灘涂”,每年均有大量海內外攝影愛好者到此拍攝。
除了制作趕海視頻外,張序劍也會拍攝一些家鄉的風景、海鮮加工制作過程、漁民勞作及探店等視頻,推介家鄉風景。“希望通過自己的力量,讓更多網友看到家鄉的美景與優質的海產品。”張序劍說。
隨著關注“趕海父子”的粉絲越來越多,漸漸開始有人問張序劍:“你的漁獲賣不賣?”“視頻里出現的那些家鄉特產賣不賣?”這讓張序劍萌生了直播帶動地方農特產品銷售的想法。
從海帶、紫菜到柚子等,初期的直播都反響平平。經過復盤和思考之后,張序劍將目光投向了家鄉最著名的水產品——大黃魚。他說,寧德市是“中國大黃魚之都”,有得天獨厚的資源優勢;同時,大黃魚是冰鮮食品,較紫菜、海帶等產品吃得快、回購率高,預制菜也非常多,可以滿足各地食客的口味。
憑借真實鏡頭、優質產品、原產地一手價格,張序劍慢慢打開了銷路。“現在一場直播可以賣出2000-3000單,銷售額達到30萬元(人民幣,下同)左右。”張序劍說。
銷售上漲、人員緊缺,張序劍成立公司,帶動當地300多人就業,拓寬漁民及企業的銷售渠道。他也義務為當地漁民、企業、工廠等進行短視頻和直播培訓,教授他們自己當主播帶貨。一批大學生返鄉加入到他的隊伍中,共同推廣家鄉及其海產品,助力家鄉發展。
“感覺到自己的影響力變大了,也希望盡己所能讓家鄉的人賺到錢。”張序劍說,計劃投資建設大黃魚全產業鏈工廠,規模化推廣家鄉文化和大黃魚,帶動鄉親們增收致富。(完)(中國互聯網發展基金會中國正能量網絡傳播專項基金資助支持)
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