教培機構紛紛入局電商直播,會有下一個東方甄選嗎?
中新網10月20日電(中新財經 左雨晴) 在教培轉型的十字路口,第一個吃螃蟹的新東方成功了。東方甄選的現象級出圈,在三個月時間里為新東方帶來了20億元左右的GMV。珠玉在前,不少教培機構加入直播帶貨的行列,繼豆神教育開設“豆神甄選”以來,好未來、高途也紛紛“下海”,分別推出“學家優品”和“高途好物”。
然而對于后入場的教培機構們來說,東方甄選的成功還能復制嗎?
文化帶貨 教培機構紛紛下場
新入圈的教培機構們也采用了“文化人帶貨”的直播方式。
從伴隨吉他節拍合唱的《老男孩》,到“一碗小米粥能撫游子心”。在這些直播間中,同樣不乏老師們的吹拉彈唱和引經據典。然而,質疑其模仿東方甄選的聲音同樣不斷。
“模仿這兩個字用得一點也沒錯,如果能夠向班上成績最好的那個小朋友學習,對我來說,不是一件丟人的事情,未來我們會向更好的直播間學習。”對于質疑聲,好未來主播哈佛廚子-老皮在直播中如此回應。
中新財經注意到,與東方甄選專注農產品不同,目前豆神甄選、學家優品、高途好物都將直播定位為全品類直播,上架商品包括食品、日用品、化妝品、小家電等等,品類五花八門。
招聘平臺上,也有教培機構在招聘“知識主播”、直播間買手、直播間選品等直播相關崗位,直播帶貨似乎正在成為教培機構的下一個風口。
但易觀分析品牌零售行業分析師魏建輝認為,目前幾家教培機構對直播帶貨的定位并不清晰,其銷售主力仍是自身的教育產品。“直播帶貨究竟是長期目標,還是短期獲取流量,都沒有具體的公開信息。”
此前,豆神教育在對深交所的回函中表示,直播電商銷售業務尚處于探索階段,對本年度業績的影響存在重大不確定性。其半年報顯示,報告期內,豆神通過抖音直播電商銷售收款約1.59億元。
高途向中新財經表示,對于直播帶貨的定位以及是否會專注直播轉型,目前暫無可回應。
轉型直播 下一個東方甄選?
雖然好未來的主播坦然表示“向班上成績最好的那個小朋友學習”,但成功不僅需要努力學習,也需要機遇。
在魏建輝看來,東方甄選的成功集齊了天時、地利、人和。“當時正值羅永浩退出直播,抖音電商需要新的頭部流量。”
對于東方甄選來說,抖音“一哥”羅永浩的退出為其造就了“天時”;發力電商的抖音,為東方甄選提供了高粘性用戶,可謂“地利”;而別具一格的“知識帶貨”為同質化的直播間吹來新風,再加上一眾新東方老師的“情懷”牌,最終成就了“人和”。
“東方甄選這種優勢,其他教育機構想要完全復制過來還是比較難。”魏建輝認為。
同時,殺出直播紅海的東方甄選盡管是“半路出家”,但前期籌備時間同樣漫長。在早期俞敏洪宣傳上的“預熱”和爭議后,東方甄選沉寂了半年多,才最終在機遇下迎來爆點。
而如今下場的教培機構們,是否會孕育出下一個東方甄選,又或是誕生下一個“董宇輝”,仍需要時間去驗證。(完)
經濟新聞精選:
- 2024年11月09日 18:27:13
- 2024年11月09日 17:15:30
- 2024年11月09日 16:03:40
- 2024年11月09日 13:35:18
- 2024年11月09日 13:32:44
- 2024年11月09日 13:32:14
- 2024年11月09日 11:18:04
- 2024年11月08日 16:18:52
- 2024年11月08日 08:52:01
- 2024年11月08日 07:37:59