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中國“吉他小鎮”從“B2B”走向“B2C”

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中國“吉他小鎮”從“B2B”走向“B2C”

2022年11月05日 16:39 來源:中國新聞網
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中國“吉他小鎮”從“B2B”走向“B2C”
張清軍正在雕刻玫瑰天使造型的吉他。 趙曉 攝

  中新網濟南11月5日電 題:中國“吉他小鎮”從“B2B”走向“B2C”

  記者 趙曉

  右手持刻刀,左手指尖抵住琴體,刀尖上下游走,一朵玫瑰花燦然綻放。“龍、玫瑰、天使等吉他造型頗受外國音樂人歡迎。前不久,我剛為一位美國音樂人制作了兩把不同顏色的玫瑰造型吉他。”張清軍一邊雕刻吉他琴體,一邊向記者介紹。

  年近50歲的張清軍有著20年制琴經驗,他所在的鄌郚鎮坐落于山東省濰坊市昌樂縣,是遠近聞名的“吉他小鎮”,被譽為“中國電聲樂器產業基地”。

  “鄌郚吉他既可以量產,還能根據個性化需求設計。我接到的訂單,大部分是來自國外的私人定制。”張清軍從2003年開始吉他手造創作,于2015年創建了吉他品牌“靈魂樂器”。一把吉他從木料處理到完成發貨,全部工序按客戶要求手工制作。產品多以雕刻、彩繪為主題,制作周期30天到40天不等。

  “過去訂單是企業對接企業,現在通過電商平臺,我們能直接對接終端消費者?!睆埱遘娬f,當地很多匠人把目光放在高端定制市場,網上接單,與客戶一對一交流,滿足他們的個性化需求。不少樂器加工企業借助互聯網和電商,把鄌郚樂器銷往世界各地。

吉他樂隊在“鄌郚吉他”主題展覽現場表演?!≮w曉 攝
吉他樂隊在“鄌郚吉他”主題展覽現場表演?!≮w曉 攝

  目前,鄌郚樂器生產及樂器配件加工企業已發展到108家,形成年產各類樂器成品200萬把、樂器配件500萬套的產能,遠銷歐美、日韓等30多個國家和地區。

  “深耕自主品牌建設20年,雅特專注于樂器設計研發、生產銷售和教育培訓,在中國培育了800多家‘雅特吉他教室’。2020年受新冠疫情沖擊,我們把重心轉移到線上銷售,試水國際市場?!绷钪袊鴺菲鲄f會電吉他技術研究會會長、雅特品牌創始人趙衛國意外的是,線上銷售渠道打通后,雅特過硬的質量備受國際樂手的歡迎,海外訂單源源不斷涌入。不到三年時間,公司的品牌代理已覆蓋20多個國家。

  “很多海外消費者買到產品后,主動在社交平臺推薦,夸贊我們普及琴的手感堪比1500美元的定制琴,從購買者變成宣傳者?!壁w衛國說,良好的口碑就是最好的廣告,他們還面向海外客戶設計開發了多個爆款產品,如無頭電吉他GW-2和探索者一號H6推出后成為熱銷產品,GW-2榮登國際銷售熱度排行榜第二名。

  在趙衛國看來,鄌郚樂聲之所以能“響”譽海外,與過硬品質分不開。鄌郚樂器產業起源于上世紀70年代,90年代從韓國引入先進的制琴技術。在此基礎上,鄌郚人通過和專業音樂人合作,為歐美企業做代加工,積累經驗,學習創新,掌握高品質產品的生產技術,讓更多人在合理的價格區間買到相對應的產品。

  乘“互聯網+”東風,鄌郚樂器產業近幾年逐漸從貼牌代工生產、“B2B”貿易形式向自有品牌生產、“B2C”貿易形式轉變,實現80%以上的產品出口國外,20%左右的訂單在網上對接。

觀眾參觀“鄌郚吉他”主題展覽?!≮w曉 攝
觀眾參觀“鄌郚吉他”主題展覽?!≮w曉 攝

  鄌郚鎮黨委書記孟紅在接受記者采訪時說,鄌郚在線上引導支持企業開辦網店,做線上零售,一批小微電商企業應運而生。線下在13個國家和地區設立21家代理商,建立海外倉48個?!半S著產業鏈條日益完善,制作工藝不斷提升,一些手造工作室走上個性化高端私人定制之路,從農家小院走出‘國際大單’,也很常見?!?/p>

  孟紅說,今年11月初,“鄌郚吉他”區域公用品牌發布,引導企業抱團發展。鄌郚鎮今后還將陸續組織企業參加中國(上海)國際樂器展、美國NAMM國際樂器展等展會,接洽國內外客商,實現“一把吉他連世界”。(完)

【編輯:劉歡】
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