| wmlr8.com | 1999年 |
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圖：張向東 文：袁擁學 蕭廣平 十三年前，北京肥力高集團公司董事長陳天生因獲中國首屆「十大杰出青年」的稱號而開始在商界名聲大震。而今，四十五歲的陳天生仍喜歡著一身中山裝，穿一雙老式布鞋，人們很難把他與一個從商十幾年的大老板的形象聯系起來。 武漢大學經濟系畢業的陳天生，做過大學教師，辦過科普刊物，當過《光明日報》記者，此後「下海」從商，至今已有十五個春秋。 屢敗屢戰：奮力商海不回頭 陳天生大學畢業留校，因才華出眾，調至《光明日報》任記者，又因筆觸過於鋒利而重執教鞭。偶然的機會，湖北省科協邀他承包《科學與人》雜志，一年的時間，他不僅還清舊債，還創辦了發行量高達百萬份的《少年科學報》，并投資文衛事業，賺了800萬元。這是1984年，改革之潮初涌的年代，「陳天生效應」一時轟動全國。31歲的陳天生一下被推上人生的頂峰：被中央領導譽為改革的先行者，名字載入英國劍橋《世界名人錄》。 他的激情釋放出來，提出了承包一個縣或中心城市辦內地特區的「狂想」，并與幾位同仁27天創辦起「湖北經濟管理大學」。他的辦學宗旨「經濟就發財，管理就是做官，將學校辦成企業界的黃埔一期」受到了批評，中央與省兩級調查組前來，雖不了了之，卻給他火熱的激情潑上冰水。懷揣50元錢，他南赴廣州「下�！沽恕４酸嵘毯Ｋ拇纬粮�，此時轟轟烈烈，彼時又煙銷支散，卻從不失凌云之志，誠如他後來寫的一首詩「忽東忽西志難酬，十年迷茫方醒悟。一刀斬斷功名念，奮力商海不回頭。」 許多現今成就??然的老板當初都曾在陳天生手下干過。陳天生稱他這些年一直沒能踏踏實實賺錢。他說，在經商方面，我可能不是一個成功者，但是失敗的教訓，也是一種經驗，而且往往比成功的經驗更為重要。 空隙效應：投身「肥力高」事業 農民的兒子陳天生終於將目光投向了農業。他決定將自己的下半生轉向早已開發、并已建廠投產「肥力高」復合生物菌肥。而這本是陳天生事業中的一個小分支。 陳天生早在1989年用百萬元買斷了一項人工固氮根瘤菌的成果，經過不斷綜合、消化，最終研制出具有增產效應與環境效應的「肥力高」生物固氮菌肥。 「肥力高」大面積的示范、試驗從沒有停止過，而且上億畝土地上的百馀種作物均因此而增產增收。陳天生重新審視這一極具潛力的品牌時，他的激情再次爆發了。 「空隙效應」，是陳天生回到農業領域大干一場的一個直接原因。他說，中國有12億人囗，世界有50多億人囗，中國人把嘴張開，就是一個兩平方公里的大坑；全世界的人都把嘴張開，這個坑有近10平方公里大，每天、每月、每年該填進多少糧食？基於此，全世界都將農業作為第一產業。奇怪的是，第一產業卻是一個最不受重視的產業。那些工商業巨頭對農業投資尤其吝嗇。世界上燦若星晨的名牌產品中，有幾個農業產品？農業的極端重要性與人們對它的極端排斥性之間形成巨大的反差。反差就是空隙，空隙就是機遇，抓住這個機遇，就有可能獲得成功。 陳天生是充滿自信的。中國科技成果轉化率僅為2%━3%，農業科技成果轉化難度更高。惟其如此，陳天生將「肥力高」復合生物菌肥推向大市場的勁頭更大，也更急迫。 儒商重智：剖析「『肥力高』現象」 從「肥力高」復合生物菌肥正式推向全國市場僅20個月的時間，全國各地就有280多個單位簽訂建廠合同，而且近半數已投產，以各種方式叁與「肥力高」推廣工作的人數上百萬。公司總部在沒有一個銷售人員的情況下，將「肥力高」推向了全國，推向了美歐30多個國家，且沒有向國家要一分錢，也沒有向銀行貸一分錢。這種神奇的推廣事跡和卓著的推廣效果被稱之為「『肥力高』現象」。 「『肥力高』現象」是得益於陳天生創造的組織經營法，即由總部控制菌種，并以此為手段，對生產廠家進行質量、價格、市場的監控，由生產廠家發展經銷商。建立多元化、多層次的推廣網絡。這樣，從公司總部生產廠━━多級推廣網━━用戶，就形成了一個由多級子系統構成的大系統，一個利益共同體。 他說，聰明的企業家，不僅要自建組織，還應當善於「借」和「聯」，利用各種系統與力量，來延伸、放大自己的能量，他還說，這兩個字是他讀古典名著《三國演義》中「赤壁之戰」的心得。（附：圖38）
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最近更新日期：2000年01月03日 |