(聲明：刊用中國《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán))
中國人經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長，其商業(yè)文化博大精深，在漫長的商業(yè)活動中逐漸培育出中國商人“秘而不宣”的經(jīng)營管理謀略，而這些也同樣適用于當(dāng)代的經(jīng)商者與管理者。
一、知地取勝，擇地生財(cái)
兵法云，“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄，遠(yuǎn)近上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái) ！笨梢姷匦螌ψ鲬?zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)、商場如戰(zhàn)場，經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥，有智慧的將帥往往會占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。《史記·貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以后，實(shí)行了移民政策，當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，惟獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃、物產(chǎn)豐富、民風(fēng)淳厚、居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的富商。這種“不惟任時(shí)，且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。
二、時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣
魏文侯時(shí)，國人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂于觀時(shí)而變。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物，賣出絲漆，待蠶絲上市時(shí)他就大量收購蠶絲，售出糧食。他曾說：“我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計(jì)謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅變法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機(jī)應(yīng)變，其勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷，其仁愛不能恰當(dāng)?shù)厝∩幔渚髲?qiáng)不能堅(jiān)持原則。所以，這種人跟我學(xué)經(jīng)營之道，我也不會教他的。”這段話把他掌握賤買貴賣時(shí)機(jī)的“時(shí)斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn)都被后世商人所稱道。
三、見端知未，預(yù)測生財(cái)
據(jù)《夷堅(jiān)志》記載，宋朝年間，有一次臨安城失火“殃及魚池”，一位裴氏商人的店鋪也隨之起火，但他并沒有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購竹木、磚瓦等建筑材料。火災(zāi)過后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時(shí)，裴氏商人趁機(jī)大發(fā)其財(cái)，賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢，同時(shí)也滿足了市場和百姓的需要。“管中窺豹，略見一斑”，因此敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。
四、薄利多銷，無敢居貴
先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，他主張“貴出如糞土，賤取如珠玉”。司馬遷說過，“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢，下等的少兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺的錢比往日多了一倍，讀書的時(shí)間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨。
五、以義為利，趨義避財(cái)
清朝年間，有一商人名叫舒遵剛，精榷算，善權(quán)衡。經(jīng)商之暇，喜讀《四書》、《五經(jīng)》，他把書中的義理運(yùn)用于經(jīng)商之中，他曾說：“錢，泉也，如流泉然。”他還說：“對人言，生財(cái)有大道，以義為利，不以利為利，國且如此，況身家乎。”徽州商人李大皓告誡他的繼承者說：“財(cái)自道生，利緣義齲。”以此嚴(yán)于律己，做到“視不義富貴若浮云”。子曰：“君子愛財(cái)，取之有道。”以義取利，德興財(cái)昌，舍義取利，喪失了“義”也得不到“利”，為商者應(yīng)深以誡之。“積善之家，必有余慶，積不善之家，必有余殃。”如果一個經(jīng)商者有長期的理性和智慧，他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利；用惡劣的手段去做任何生意，最終將會失去已獲的利潤。
六、長袖善舞，多錢善賈
《韓非子·五蠢》中說：“鄙諺曰，‘長袖善舞，多錢善賈’，此言多資之易為工也。”這里強(qiáng)調(diào)了一個“善”字。資金不足，必須善于使用，使用的目的也是獲利，惟有資金與商品流通不息，才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到“務(wù)完物”，即貯藏的貨物要完好，“腐敗而食之貨勿留”；處理資金要做到“無息幣”，即指貨幣不能滯壓，“貨幣欲其行如流水”，貨幣和商品流通了，買賣就活了。
七、奇計(jì)勝兵，奇謀生財(cái)
兵家常說，“將三軍無奇兵，未可與人爭利”，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說：“治生之正道也，而富者必用奇勝。”書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長，經(jīng)營奇物的商品而致富的。清代山西太谷縣一個曹氏商人，有一年看到高粱長得莖高穗大，十分茂盛，但他覺得有些異樣，隨手折斷幾根一看，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲。于是，他連夜安排大量收購高粱。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望，便將庫存高粱大量出手，結(jié)果高粱成熟之際多被害蟲咬死，高粱歉收，而曹氏商人卻奇計(jì)獲利。
八、居安思危，處盈慮方
《書經(jīng)》有云：“居安思危，思則有備，有備無患。”《漢書·息夫躬傳》有言，“天下雖安忘戰(zhàn)必危”。古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d中還有，“生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭。”由此可見，經(jīng)商者居安思危，勤儉為尚。“處乎其安，不忘乎其危。”少一些安樂，多一份憂患，將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。
九、擇人任勢，用人以誠
明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店，其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房，“售者由柜上取下一票，自往各房發(fā)貨，而管總者掌其綱。一日一小結(jié)，一年一大結(jié)。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無他姓頂代者。”在蘇州這個店鋪生意竟能興盛二百多年，其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\，店規(guī)之嚴(yán)。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年，有人要求“以重金賃其肆名”，他一口回絕，并說：“彼果誠實(shí)，何籍吾名也。”可見，“誠信為本”是中國人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。
(摘自俄羅斯《華人報(bào)》)
