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　　如果之前電信員工可以輕松地說，聯通把一張好網做壞了；那么現在，他們也拿到了這張“好網”，接下來怎么做，卻實在是個沉重的話題。

　　在中國移動通信市場，中國移動是絕對領先者，中國電信則是跟進者。前者坐擁4.5億用戶，后者只有2800多萬用戶。可以說，中國移動已經占據了制高點，打的是一場防御戰，中國電信打的則是進攻戰。

　　當然，看看最近的電信攻勢，不可謂不強大：億元廣告費打造“天翼”品牌，強調移動與固網的捆綁銷售，資費比其他兩家更“抵”；而對中移動高端用戶的挖角也走上了前臺：北京電信針對中國移動的最早高端用戶“139139XXXXX”策劃特別營銷，這些用戶只需將號碼前面的一個139改為“189”，就可以保留自己原來的號碼。電信的野心可見一斑。

　　里斯·特勞特在其著名的《營銷戰》一書中提供了進攻戰的三條原則：(1)考慮的重點應該是領先者在市場中的強勢；(2)要找到領先者強勢中的弱點，并攻擊此弱點；(3)在盡可能狹窄的陣地上發動進攻。

　　對照電信目前的行動，倒是暗合了這幾點———移動的軟肋在于沒有固網資源，所以電信就反反復復告訴潛在用戶，中國電信將發揮其固定、寬帶、移動、數據、信息捆綁的優勢，提供融合與捆綁業務。

　　不過電信要打的，不僅是短期可見的進攻戰，更是在未來長期競爭的持久戰。聽聽以下這位把六年時光奉獻給CDMA網絡營銷的聯通老員工的忠告吧，也許這只是其一家之言，也許其中有片面和偏頗之處，但作為C網真正身在其中一員的切身感受，對于剛剛接手CDMA蓄勢待發的電信來說，可以少走點彎路，至少不走回頭路。

　　給CDMA接棒者的忠告

　　正因為對C網的情感，所以我想對接棒者說：“概念+終端+資費”，是C網運營的核心。在3G下，終端政策和定位仍將是三網爭戰的核心。

　　概念

　　轉“綠色”為“先進”

　　CDMA一直打造的“概念”是“綠色環保”，但在2003-2004年全網升級為1X網絡(2.75G)后，理應質變為“高速網、先進數據網”，但我們由于沒有對應的終端，白白放過大好時機，直到現在還在宣傳“綠色環保”，殊不知如果人家現在若真要綠色不如去找“小靈通”，人家現在入網主要是圖“便宜”，給老婆買，給老人買。

　　現在中電信要重塑這一網絡，不可能靠低端用戶，不可能靠所謂高端用戶，只有強調目前市場的空缺：“先進網絡能為你做什么？”當然，理解先進網絡這個概念的，可能只是一小部分用戶群，但他們恰恰是社會里最具影響力的一群，直接控制了社會的口碑！現在的老大移動在個人終端應用方面的宣傳投入較少，這也正是C網打造中堅用戶群的機會。