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　　中外廠商展開實質性角逐

　　面對中國3G設備數千億投資開閘在即，國內外各大設備廠商的競爭也進入了白熱化時期。目前盯著中國3G這塊“大蛋糕”的海外電信設備供應商包括愛立信和諾基亞西門子等。諾基亞西門子已經投入了大約2.38億美元，用于開發與中國移動的3G產品相匹配的設備。但目前看來，中國本土電信設備商已經在中國移動近期進行的TD設備招標中拔得了頭籌。預計拿到10%合同額的愛立信僅僅拿到了約4.5%，而諾基亞西門子拿到了7.5%的合同，相比其巨額投入而言，這一比例并不理想。

　　不過，電信咨詢機構BDA的分析師們稱，海外電信設備商在WCDMA及CDMA2000兩大制式方面占有優勢。愛立信大中華區總裁馬志鴻公開宣稱，公司要占到中國聯通WCDMA設備市場份額的30%。愛立信的信心之源來自于WCDMA是愛立信的主陣地。多年來，愛立信的WCDMA設備全球市場占有率穩居第一。數據顯示，愛立信占據全球WCDMA商用網絡53%的份額。

　　隨著中國3G市場逐漸開啟，各大國際通信巨頭近年來紛紛加大在中國的投入。以北電網絡為例，在北美業務一再受到沖擊的背景下，北電網絡今年高調表示加大其在華包括4G在內的研發投入，以期通過中國市場的增長帶動其全球業務復蘇。同時，諾基亞西門子大中華區總裁張志強也透露，在應對中國3G市場方面，諾基亞西門子無論是從產品、服務、專業團隊、還是人力資源配備方面已經投進很大精力。

　　業內人士認為，愛立信、諾基亞西門子等國外廠商要在中國3G中獲得更多的市場份額，必須直面中國本土廠商的競爭，尤其是要對付來自于中興通訊、華為的夾擊。在全球金融海嘯肆虐的當下，運營商必然對網絡建設開支進行成本控制。所以，運營商選擇設備商的時候，中興通訊及華為的成本優勢就顯得格外重要。

　　本土廠商的優勢

　　業內人士指出，從國內3G網絡建設和投資中受益最大的將是同樣來自國內的電信設備巨頭中興和華為。北電網絡承認，本土設備供應商的確存在優勢，北電網絡的策略是努力克服自身的劣勢，比如與中國本土企業組建合資公司等。

　　在多家電信設備廠商之中，敦沛金融研究部主管郭家耀特別看好中興通訊：中興通訊作為國內電信設備的龍頭企業，將率先受惠于3G設備需求增加。香港時富資產管理聯席董事姚浩然也表示，中興通訊不但規模較大、技術好，而且服務能力較強，可以憑借良好的競爭力在中國發出3G牌照時獲得較多的新訂單。

　　電信咨詢公司Aircom International首席執行官Margaret Rice Jones的看法似乎更加直接：“本土偏好永遠存在。”她進一步解釋說，“對本土企業的偏好是世界各個市場普遍存在的一個現象，在其他條件相同的情況下，運營商傾向于從本地供應商那里購買設備，因為這種做法被視為是鼓勵本地就業等。”

　　應該看到，雖然運營商在移動領域增加投入，但運營商將會更加注重服務及網絡質量，同時注意節約成本。從中國電信的C網設備招標中，通信設備市場進入低利率時代已露端倪。高性價比的產品、端到端的解決方案能力以及更加貼近用戶的服務手段，將是國內外通信廠商爭奪3G市場的撒手锏。

　　總之，這場價值數千億的3G設備市場爭奪戰必將是一場持久戰，雖然國內設備廠商暫時擁有份額上的領先優勢，但愛立信、諾基亞西門子等跨國巨頭的后發優勢不可忽視。劉玉其