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　　應對 攤位租金最多降三成

　　實際上，少則上千元，多則上萬元的柜臺租金也壓得經銷商喘不過氣來。近期，有中關村經銷商向本報透露，部分商城已經主動降低攤位租金，根據位置不同，降低的額度在5%~30%不等。

　　鼎好電子城業務總監李忠晉日前向媒體證實，除了降低租金，鼎好電子商城還將投入一些廣告推廣，以吸引更多的客流，同時也會與廠商以及神州數碼等大型IT分銷商協調，進行大規模聯合促銷優惠。一位鼎好電子城招商辦公室工作人員坦言，迫于目前的經濟形勢，大廈計劃用優惠的政策留住商戶。

　　與此同時，海龍電子城近期也在對賣場內商鋪的租金調整需求進行統計。一位海龍工作人員稱，目前海龍正在研討降低租金的可行性，一旦決定會立即執行。

　　在今年下半年百腦匯北京旗艦店招商大會上，百腦匯北京旗艦店吳文泉總經理表示公司將不收取經銷商任何進場費，也沒有什么品牌推廣費，即便在搞活動時需要做品牌推廣，推廣費也會由廠商來承擔，絕對不會轉嫁到入駐經銷商身上。

　　事實上，在賣場主動下調租金價格的背后，正是金融危機向下傳導所引發的IT產業鏈條危機。對于賣場而言，不僅面臨著中關村商人撤柜帶來的賣場柜臺閑置壓力，同時國美、蘇寧等家電賣場大肆進入中關村市場，也使得傳統電子賣場的市場份額可能出現下滑。

　　拓展渠道PC三巨頭忙“下鄉”

　　經濟不景氣，PC商為了擴大市場占有率，都在渠道建設上下起了功夫。戴爾中國區CEO閔易達、中國惠普副總裁張永利以及聯想集團CEO阿梅里奧日前不約而同表示，2009年公司計劃將運營重點投放在中國4~6級市場，也就是縣鄉村市場。

　　進軍農村市場

　　“惠普甚至要向6級以下的市場進軍。”昨日，中國惠普副總裁張永利在接受《每日經濟新聞》采訪時透露，2009年惠普計劃進一步細分中小企業市場，以支持其合作伙伴應對當前經濟環境的挑戰。為此，惠普將在中國中小企業市場加大20%的市場投入。

　　戴爾中國區CEO閔易達在接受《每日經濟新聞》專訪時透露，戴爾已經組建了一個針對區域市場銷售團隊，覆蓋范圍包括4~6級市場。“戴爾產品比同等級競爭者擁有更為低廉的售價。”

　　而在早前一場新聞發布會上，聯想集團CEO阿梅里奧則坦言，在全球經濟放緩的背景下，預計PC行業將會進一步整合，中國PC市場所釋放出的放緩信號，也對聯想的整個增長速度帶來較大影響。一位聯想集團相關人士透露，目前，聯想已經針對農村市場投放包括1499元、1999元、2499元和2999元等不同價位的電腦產品。

　　業內認為，戴爾、惠普和聯想爭相下鄉，目的是為了提高在國內渠道商中話語權。而這也是正備受金融風暴洗禮的PC商 “過冬儲備”法則的首選。據中國互聯網絡信息中心數據，截至2007年12月底，我國農村網民數量達到5262萬，年增長率達到127.7%。這無疑將成為PC商度過漫長“寒冬”的蛋糕。

　　先賣貨再給錢

　　戴爾大中華區總裁閔毅達稱，戴爾在華渠道擴展已經開始，未來將實行“混合模式”。中國價值在戴爾全球業務中所占的比例正在迅速攀升，而這也使戴爾在華實施新渠道模式更為堅決。

　　據稱，此前，戴爾可以為中國合作伙伴提供資金和信用方面的支持，包括允許合作伙伴只向戴爾交付一部分費用，就可以把產品拿去銷售，剩下的費用在下一次支付。而現在，中小合作伙伴也可以通過戴爾合作伙伴沿用這種操作模式。

　　而對于一些在教育行業或者大行業的合作伙伴，戴爾也會考察每一個合作伙伴的經營狀況和現金流狀況是不是符合戴爾的條件，考慮能否直接提供資金等支持。

　　此外，閔毅達透露，戴爾目前正在和中國國內的銀行進行洽談，希望針對中國中小企業開展零利息分期付款模式。戴爾不久前在美國已經宣布了這個計劃。(任思強)