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　　電腦下鄉被PC廠商視為市場擴張的關鍵，但這項工程實際上復雜而又艱巨，為了實現目標，在大城市奏效的時尚和降價路線，必須立即蛻變為“下鄉培訓”，村頭的“大喇叭”會重新成為營銷流行。

　　昨天，聯想正式公布了15款競標“PC下鄉”的產品和深入32萬個行政村的渠道計劃，這也映襯出整個國內電腦業對農村市場的雄心勃勃，不過，聯想中國區總經理夏立也并沒有回避計劃實施的難度，“我們首先要教會使用者，電腦‘桌面’和真正的桌面是兩回事。”

　　“客服人員給用戶介紹在電腦‘桌面’上如何操作，客戶卻回答說‘桌面上有一杯茶’。”夏立舉例說明“PC下鄉”的復雜背景，這意味著廠商需要在培訓上多下功夫，“農村的電腦使用環境也不同，在低級別的鄉鎮，也許一打雷或者誰家的泵水機一開，電源就受影響。”此外，廠商們還要面對東西部鄉村差異問題，“東邊的農村市場很發達，從網上聊天一直到視頻都沒有任何問題。可是在一些西部鄉村，電腦仍然需要戴手套才可以使用。”

　　PC廠商目前的解決辦法包括改進電腦電源配置、隨機贈送大量實用農技軟件，并且提供進村的“貼身宣傳”等，而更重要的是后者。

　　據了解，聯想將在農村購機過程中提供不少于一小時的免費培訓，并利用村鎮“大喇叭”開展宣傳，未來三年內，聯想將建設700家集銷售、服務、培訓、宣傳、產品體驗于一體的縣級“地標店”，并規定這些店一定要做到能夠下鄉，與此同時，聯想還計劃建設7800家渠道銷售網點，深入“大喇叭”，逐步實現讓用戶在一小時車程內能購買到電腦。“我們還將新認證3萬名店面銷售工程師”，夏立說，“他們要手把手地給用戶介紹，同時幫他們申請下鄉產品的補貼。”

　　“PC下鄉”作為“家電下鄉”計劃的一部分，沿用了用戶購買產品，國家給予補貼的推廣方式，目前被PC廠商所普遍認同，即將接受農村市場的真正考驗。來自業界的消息稱，電腦下鄉的產品招標結果很可能在今日就將公布。據悉，本次參與“家電下鄉”的品牌共有21個，其中16個大陸品牌，3個臺系品牌，2個國外品牌。聯想、方正、同方、明基、華碩、宏 、惠普和戴爾都參與了競標角逐，他們已經在中國的鄉村鋪開戰線。(張黎明)