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　　中新網蕪湖9月25日電 題：澳洲新報：用“分類廣告”打拼天下

　　——訪《澳洲新報》總編輯吳惠權

　　作者 張傳熙 倪玥

　　華文報紙，在海外很多國家，屬于“少數民族”報紙。由于多數很難成為當地主流媒體，發展空間有限，競爭也更加激烈。他們要生存下去，就得出奇制勝。《澳洲新報》就是用比較獨特的方式贏得市場、辦得比較出色的海外華文報紙之一。

　　“別人用資訊帶動廣告，而我們卻反過來做——用分類廣告帶動報紙的發行！”澳洲新報總編輯吳惠權在接受中新社記者專訪時，道出了他們的一大營銷手腕。

　　一口流利英語，但國語帶有明顯“港味”，早年從香港移民到澳洲的吳惠權，近日在安徽蕪湖市巧遇本社記者。說到辦報心得，談興頓起。

　　在澳洲，華文報紙林立。光悉尼較大的日報就有四家，此外，還有約十家周刊。不過，據觀察，日報中能明顯盈利的只有一半左右，競爭算為激烈。

　　一九八二年，《星島日報》(澳洲版)創刊發行，從此澳洲華人有了自己一份正規的日報。一九八七年，《澳洲新報》創刊加入角逐。吳惠權說，辦報三年之后，他們開始盈利，并一直持續到現在。他們也從起初簡陋的辦公室搬入了大廈，并實現數字化辦公，目前員工有七十多人。

　　他透露，目前最高日銷量已達到二萬五千多份，每份售價一點三澳元。

　　談及一路順境的秘訣，吳惠權解釋說，主要有三方面因素：一是抓住了大陸和香港八十年代、九十年代兩次大的澳洲移民潮，設法為新移民提供資訊服務。目前，澳洲新報與香港新報、大公報有較好的合作關系，為老華僑及香港新移民提供香港資訊；同時定制中新社和新華社稿源，開設專版，滿足讀者多方面的需求，也贏得內地移民。他說，隨著內地移民的增加，目前讀者結構有所改變，超過六成讀者來自內地移民，香港移民比例有所下降。

　　其次，堅持忠誠讀者的辦報原則，針對新移民的閱讀興趣，在周六增加免費周刊，除了熱點新聞之外，還提供大量的招聘、房產、中醫等資訊及分類廣告，版面也從平日的三十多版，擴展到八、九十個版。他說，周末很多人去買澳洲新報，就是沖著這一內容而來。他說：“到周六，發行量就會激增，從平日的一萬七千多份上升到兩萬多份！”

　　另外一個贏得讀者的因素是，設法做好政府與華裔、華人，社團與社團之間的橋梁角色，傳達社情民意，為華人新移民爭取權益。他說，政府每天都會收集他們的資訊，作為施政的參考。他說，華文報紙受到當地政府的支持，政府投放的廣告額度中，華文報紙分享一定的比例。

　　談及金融危機對報業的影響，吳惠權坦承受到了一定程度的沖擊，譬如大的廣告、整版廣告下降了一至兩成左右。但對他們的盈利沒有實質性影響，因為，分類小廣告反而增加，也彌補了這方面的損失。

　　他說，分類廣告讓他們贏得了讀者，贏得了市場。完