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　　自去年9月底樓市宏觀調控政策出臺以來，至今一年有余。盡管經過一年多時間的磨合消化，記者從滿堂紅地產、合富置業和中原地產等多家大型中介公司處了解到，這個國慶的二手市場依舊顯得比較平淡，二手房交易并未出現大幅回升，買家的觀望情緒仍然存在。

　　今年國慶中介公司很進取

　　往年，“十一黃金周”既是一手樓市的“收金”的季節，也是二手樓市的黃金季節，而到了2008年的這個黃金周，大型地產中介的一線經紀人，正在感受前幾年少見的變化。記者近日采訪中原地產在天河區、番禺區及老城區的一些門店等發現，那些在長假中堅守一線崗位的營業經理們，碰到的是客流減少、成交淡靜的困局，甚至在有的區域還要應對買家頻頻“反價”的現象。

　　由于市場不景氣，不少中介公司今年國慶都很積極進取，在固守原有的二手市場的同時，派出大量的人手進駐一手項目，積極爭取業務量。還有些沒有爭取一手市場優勢的小型公司，則沿街大派宣傳單張，這在往常并不多見。

　　市場情況未如理想

　　雖然中介公司有著高漲的熱情，但今年國慶黃金周期間，二手市場的客流量和成交量均未如理想，記者在部分小型中介公司的門前觀察了近半個小時，可謂門可羅雀，無人問津，經紀們只有不停地打電話聯系買家，現場異常冷清。

　　中原地產有關負責人表示，因為“十一”黃金周是全年的唯一長假期，不少買家選擇外出旅行，還有周邊一手樓盤大促銷等，這些因素結合在一起造成了目前的困局。

　　滿堂紅在國慶期間的成交記錄顯示，二手房交易量和去年同期相比相近，不過一二手聯動則為滿堂紅帶來不錯的促銷實效。在純二手房成交中，成交主力為中低價位房，自住型買家已經成為購房主力。

　　合富置業的統計數據則顯示，國慶期間，在天河、海珠、老城區等市中心區域，還是有不少人利用難得的假期四處看樓，各間分行的人氣還是比平時旺很多。在成交方面，5000-8000元/平方米單價段內的中價房依舊是市場交投主力，但表現最搶眼的是13000-17000元/平方米高端產品，其成交也占了一成多。

　　“心理價位”不斷下調

　　今年黃金周二手市場的特殊性，也造成了買賣雙方都出現了一些新特點。中原地產越秀區高級營業經理寧海燕介紹說，該區域買家均為忠實型客戶，絕大部分是長期關注該區樓價起伏變化，對于“心理價位”盤已恭候多時了。然而老城區物業憑其地理優勢、成熟配套與保值潛力，向來價格穩企，長期以來業主心態較強，即便有一手新盤推出亦未形成明顯降價壓力，因而造成現在成交疲弱的走勢。

　　中原地產荔灣區高級營業經理蔣永華則碰到了買家“反價”現象，這種情況以前很少見到，但在今年黃金周期間卻漸趨頻繁。如寶華路上一個小區物業原本叫價70萬元，買家還價63萬元，業主沒有多想便一口答應。沒料到的是，得知業主“牙關”有所松動，買家心理在試探后發生微妙變化，非但沒“即時拍板”，相反卻遲疑不決，表示要再認真考慮一下。在地產業里服務多年的蔣永華說，此情此景，有如時光倒流，仿佛回到2006年底2007年初的時期，不過當時選擇反價的是放盤的業主。面對買家如此的“反價”行為，賣家也一時適應不過來，一部分不急著出售的業主則選擇放租，以保證基本收益。

　　中原地產祈福分行高級營業經理譚海萍表示，在總體客流量減少的情況下，來看樓的買家均為短期有實際需求的客戶。他們不少是“有備而戰”，先拿與目標需求產品接近的一手樓盤售價作參考，再與二手業主談價錢。而由于不少業主近月以來心態有所調整，談價空間最高可達總樓價的10%以上，少則也有2-3萬元的商量余地，因此當有客戶還價時，業主多數要求直接見買家談條件，只要價錢合適基本“一拍即合”。少量客戶期待樓價繼續下降，還價后又“縮紗”的現象近期也多了起來。(梁棟賢 趙亞洲 陳玉霞 張秀欽)