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　　“我們的均價是每平方米10200元，現在推出30套特價房，一次性付款8折，折后價8200元左右。”而前幾天，該項目的銷售員還告訴記者，所售房子的均價是8800元。

　　從上周開始，本市的開盤量穩步增加，僅3月2日，就有舜澤園、建邦華府、綠城·百合公寓、明日花園4個項目拿了預售證。但在開盤量上揚的同時，成交量并未明顯上漲。于是有開發商玩起種種“銷售花招”。

　　先漲后降“逗你玩兒”

　　昨天下午，沸城的銷售員告訴記者，該項目均價每平方米10200元，但一次性付款8折，折后價8200元左右。粗算一下，該項目的實際均價應在9000元左右，整體價格不但沒降，反而比幾天前記者問到的8800元均價還高200元錢。另外，以8800元的基價算，8200元的折后價只是93折，這個優惠幅度與目前北京樓市一次性付款95折的折扣率并沒有多大優勢。“可以問一問開發商，有客戶按每平方米10200元這個價格成交嗎？如果沒有，這個價格和折扣就沒有意義，甚至可以說是一個騙局。”業內人士評價說。

　　滯銷房成了“珍藏版”

　　明明是半年多都賣不動的房子，卻打出“珍藏、限量戶型特價推出”的廣告。比如金地格林小鎮6推出的一套疊拼產品，節日期間直接優惠20萬元，據了解，這套房子是去年年中推出的，至今已推出半年了。再比如東四環外一項目朝西兩個單元以低于均價1500元的價格促銷，雖然沒有遮擋，但西曬、臨街噪音大的硬傷很難支撐起高房價。有業內人士透露，當有項目拿出部分指定房源“促銷”時，多有滯銷嫌疑。

　　物業費也敢“慷慨”送

　　買房送精裝、送家電、送寶馬、送購房契稅、送維修基金……如今樓市贈品五花八門。

　　如果說這些都不為過，但有些開發商打出買房送5年物業費、買車位減免10年車位管理費就有些離譜了。

　　而實際上，開發商是沒有權利送物業費、送車位費的。根據本市的相關規定，開發商必然通過招標方式選聘前期物業服務公司，而且一般只有2至3年的合同期。因此即使前期物業服務公司與開發商有關聯，因雙方獨立核算，開發商也是沒有權利贈送物業費的，另外，因為后期物業管理公司由業主來定，如果開發商以多年的物業費和車位費為贈品，對于業主來說，只是開發商許下的一個空愿。(李海霞)