- 杭城有銀行打擦邊球 房貸優惠搭售產品成風
據《今日早報》報道 去年年初，中國銀行業協會發文禁止銀行利用執行7折利率優惠之機，向客戶搭售金融產品，當時，杭城大部分銀行在該自律提示下發前，已經先后主動取消了存量房貸七折優惠的門檻。然而隨著時間的流逝，杭城一些銀行又開始暗渡陳倉，捆綁銷售現象再度增加。
7折利率不白送
銀行搭售保險產品
“最近二手房交易真是平淡，好不容易做了筆單子，客戶需一次性購買5000元保險，才能享受首套房7折利率優惠。”
昨天，杭州九蓮新村的一家中介公司的客戶經理小姜介紹，一位購買首套房、辦理銀行純商業貸款的客戶，自身單位不錯，原來首付三成就夠了，他付了5成。本以為可以享受7折利率優惠，但跑到銀行辦理，銀行客戶經理卻告訴他：“利率起碼7.5折，如要優惠，要看客戶對銀行的貢獻度。”
“怎么個貢獻度？”客戶不解。“購買10萬基金或5000元保險，再辦理信用卡。”銀行客戶經理提醒，如提前還清房貸，可去保險公司提前領回投保的錢。
“7.5折和7折還是有差距的，與其每月多付利息，不如一步到位購買保險，享受最低利率優惠。信用卡嘛，辦就辦吧，多一張也無妨。”客戶盤算后，購買了5000元保險，和妻子兩人辦理了兩張銀行信用卡，才得以拿到首套房貸7折利率優惠。
產品搭售現象
在業內并不少見
中國銀行業協會發文，明令禁止銀行利用執行7折利率優惠之機，向客戶搭售金融產品。但據記者了解，類似這樣的房貸搭售現象，在杭城銀行業內并不罕見，并且早已超出首套房概念。
杭州一家中介公司建國北路店的經紀人錢先生就透露，現在如購買二套房，一般來說需首付四成，利率上浮10%。但如購買銀行的理財產品，可能就是象征性地上浮一些利率，大概比基準利率高1%就可以。
“去年年末就做過這樣一位客戶，因為貸款行房貸規模趨嚴，購買二套房在年底前可能批不出，利率還要上浮10%。隨后這位客戶在該國有銀行購買了10萬元基金，順利貸出100萬元按揭貸款，利率享受基準利率基礎上上浮1%。”
一家國有銀行開元支行的工作人員介紹，到底購買多少額度的理財產品或保險，才能享受利率優惠，并非一刀切，沒有一定的標準。“每個支行的情況不同，每位客戶的情況也不一樣。具體要看是首套房還是二套房，樓盤在哪里，信用記錄如何等情況。”
推薦產品
應是“你情我愿”
針對上述現象，某股份制商業銀行武林支行個貸部的錢先生表示，因為他所在行的利率水平在同業中比還是有競爭力的，不會通過賣基金、保險等方式，來打破行里的底線，行里也不允許這么做。
“其他有銀行之所以如此，可能是目前房貸利率太低，銀行無利可圖，所以通過提高中間業務收入的方式，來彌補利率下浮的損失。”
杭城一家國有銀行房貸方面有關人士陳先生則指出，向客戶強制搭售產品，要和對客戶進行綜合經營相區別。“如辦理銀行網銀支付25元的手續費，就給房貸客戶的利率下浮0.5%，對客戶來說還是劃算的。”
“不可否認，杭城銀行業內的確存在強制搭售產品的現象，但多數銀行還是通過和客戶溝通的方式，基于客戶自愿的基礎上，雙方達成一致。客戶不要局限于一家銀行，可多方問訊，謹防銀行強制搭售產品，使自身利益受到損害。”
信用記錄太糟
買再多產品也白搭
在杭城部分銀行搭售成風的同時，個別客戶心存僥幸，以為只要購買了銀行產品，或辦理了一定數量的銀行信用卡，就可以順利享受到房貸優惠政策。但實際上現狀是，雖然信用記錄不是特別差的客戶，可通過購買某些銀行一定數量的理財產品，變相享受到房貸利率優惠；但如果信用記錄太過糟糕，不管客戶怎么“努力”，銀行仍會將其拒之門外。
“若是信用記錄有三次以上或者超過三個月的拖欠，就算購買了銀行的理財產品，貸款也可能不一定能批出來。”華邦地產慶春分公司的周先生介紹，“我上次有個客戶，他的信用卡有11次沒有按時還款，有一次甚至連續三個月還沒還，就被銀行加入了黑名單，一旦加入黑名單，要還清欠款多年之后才能取消。”
易居臣信孩兒巷店的韓先生也指出，若客戶信用度太壞，即使購買了銀行的理財產品，也可能享受不到優惠。“我有位客戶，上次就因為信用記錄的問題，中介跟銀行談了很久也沒能談成，最后貸款沒有批出來。”
□記者 徐靜休 通訊員 黃斐
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