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　　本月7日，保利地產位于白云區的紫薇花園正式公開發售，發展商報稱，從早上10時半至中午12時半兩個小時內，已經售出200多套單位，消化率近七成，有望成為近期又一個“日光盤”。而該樓盤的一大特色和近期多數旺銷樓盤一樣———低首付。

　　在尋尋覓覓一年多后，開發商似乎在年底終于找到了暖市良方———低首付。

　　低首付是政策下的蛋

　　翻開近期的報紙、打開網頁、查看短信……就會發現，“低首付”無處不在，且一個比一個要低，你“首付15萬元”，那么我就來個“首付10萬元”，更有甚者，來個“首付4萬元”……低首付，現在已經成了樓市的主角。

　　“低首付”能成為近期主角，當然和它能有效拉動銷售有關。陽光家緣成交數據顯示，11月廣州一手住宅銷售套數達到5700多套，和黃金銷售期10月份的5800多套僅有50套的差距。能在慣常的銷售淡季制造和“銀十”相差不大的成績，主要原因就在于10月底、11月以來，在房地產救市措施的刺激下，外圍區域眾多“低首付”樓盤開始紛紛現身市場，推動了外圍區域成交的快速增長。比較陽光家緣數據就會發現，11月，番禺、從化及白云等較多“低首付”樓盤的外圍區域，成交量比10月有較大幅度上升，有效彌補了越秀、天河、海珠等幾無“低首付”樓盤成交量的下降，使11月成交停留在今年較高的成交水平線上。

　　自從市場陷入銷售僵局以來，只要能促進銷售的招數，開發商都會用盡甚至用濫，“低首付”當然不能例外。

　　“低首付”為什么在年底才大規模出現？用中海地產有關負責人的話來說就是“政策下的蛋”。去年的“70/90”政策使現今的市場出現了更多中小戶型，10月底出臺的救市措施中部分降低了首付成數，再加上目前樓價的下降，才使得“低首付”能在年底大規模實現。

　　真正回暖還看持久力

　　“低首付”能在年底發威，還和目前市場的微妙局面有關。在系列利好樓市的措施出臺后，經歷過高樓價無法買樓時期的市民心態開始發生了一定的變化。記者日前接到不少朋友的詢問，“明年房價會不會反彈”這樣的擔憂也開始出現，抱有“只要合適現在就購房”這種心態的市民明顯增加。當出現價格比高峰時回落了兩三成、置業門檻低的項目時，那些具有剛性需求的首次置業者最終選擇了出手。正如目前在番禺買了樓的余小姐所說：“大家都不知道明年會怎么樣，現在覺得價格合適就買了。”

　　“根據我們的調查，首次置業者目前的購房意欲確實比前三季度有所提升，這是11月成交量仍較高的重要原因，”業內人士吳定金分析說，“一方面，對于那些過去因為門檻高而不能入市的首次置業者來說，樓價切實下降后帶來的‘低首付’為他們提供了入市的機會，且利率的下降也減輕了供房的壓力；另一方面，部分首次置業者已經等了一年甚至更長的時間，也到了著急入市的時候。”

　　今年以來，樓市成交低迷主要原因是外圍區域銷售不暢，年底“低首付”為外圍區域樓盤找到了好的路子，11月成交到底是回暖的開始還是“標志著進入冬天的紅葉”，“就看‘低首付’的持久力了”。(記者 張秀欽）