“今年雖然有最火爆的3月份支撐著，但整體業績還是少了一半。”2010年對房地產經紀人于維勇來說，不是個很輕松的年份。和大多數同行一樣，在一年里有3/4的時間都處于樓市宏觀調控的影響下，雖然他和同事們已經拼搏出了6億元的銷售額，但和去年相比，業績還是大幅下跌了一半。

　　3月業績占到五成

　　于維勇是我愛我家亞奧區域的門店經理。他告訴記者，今年是呈倒“W”形磕磕絆絆的一年。年初的兩個月，因為是傳統淡季，市場還算平穩，從3月份開始，樓市就進入了癲狂的狀態。

　　印象最深刻的一件事兒，就是當時茉莉園的一位業主，掛出一套110平方米的兩居室后，亞奧區域的所有中介，但凡得知這個消息的，都帶著客戶去看房，挺寬敞的屋子，被買房人擠得站不住腳。最后，業主就向“帶看”的中介收名片，每個人在自己的名片上寫明價格，誰出的價高就賣給誰，坐地漲了20萬元。

　　“雖說2009年樓市火爆的時候，也發生過業主坐地漲價的事兒，但也就個8萬元、10萬元。可是今年從3月份到4月‘國十條’出臺前，半個月漲20萬元是太普遍的事了，而且隨便一個新入行的經紀人都能做成簽單，樓市已經火爆到了癲狂。”于維勇告訴記者，就那一個半月不到，做出了整整一年里50%的業績。

　　三成客戶因政策流失

　　“國十條”的出臺，是業務轉折的分水嶺。從5月到7月，門店里的買賣業務飛轉直下，經紀人打電話約客戶看房都約不到，每個月只能賣掉一二套房。于是，不少新入職的員工，還沒做幾天就跳槽轉行，老員工的月收入也迅即縮水一半，最低的只到4000元。

　　“一直熬到8月份，市場才有所緩和，可剛喘了一口氣，9月底，第二輪新政又出臺了，成交量再度下滑，這兩個月的成交數都徘徊在十幾套左右。”于維勇告訴記者，他觀察到一個現象，其實有意向的剛需購房人還是不少，但因為限外、首付、加息等政策的影響，有些客戶直到現在還是不停看房。“根據我自己的估算，因為政策原因而流失的客戶，大概在三成左右。也是因為這個，今年的業績比去年下滑。”

　　全年業績少了一半

　　于維勇給記者算了筆賬，今年他的門店生意在整個公司里都是拔頭籌的，一年大概成交了將近400套房，總成交房款在6億元左右，所得傭金的總業績在1000萬元，和去年1900萬元的業績相比，幾乎少了一半。

　　而對于同事們來說，業績的下降也就意味著收入的減少。除了10%左右的優秀老員工，還能維持去年收入的70%之外，絕大部分經紀人的平均收入都比2009年少了一半，甚至更多。(趙瑩瑩)