雖然只是一名大三學生,他卻靠做校園廣告一年攬進50多萬元;雖然只有23歲,他卻已擁有一個注冊資金達幾十萬元的公司;他白手起家,靠自己的努力和所學把高校廣告做成一個市場,并在一年之內在合肥、馬鞍山、蚌埠、阜陽等地開了7家分公司、辦事處,公司的服務對象已經擴展到7地的21所高校。他就是首屆“安徽青年創業獎”獲得者里年齡最小的大學生參選者、安徽師范大學美術學院05級美術專業的學生李利軍。
1月18日,記者在蕪湖安師大校園里見到了李利軍,這個年輕人開口一個學長、閉口一個“老師”,一臉謙遜。
[突發奇想] 創業靈感源自校園小廣告
大一剛入校,李利軍沒有像多數同學一樣,從緊張的高考壓力下釋放出來放松自己。抱著鍛煉自己的目的,軍訓一結束他就應聘到一家廣告公司去做兼職。盡管沒有一分錢的工資,但李利軍卻做得很賣力。
李利軍的專業是美術教育,但他卻酷愛美術設計。想搞設計,得靠自學,電腦是不可缺少的工具。李利軍的家在阜陽農村,生活并不寬裕,為了給兒子攢夠買電腦的錢,父母東拼西湊。剛開始時,李利軍只是結合自己所學,幫助同學設計畢業簡歷等一些作品,打印復印文件,賺一些生活費。而組建公司來創業,純屬偶然。2006年,一次偶然的機會讓李利軍迸發了做校園廣告的“靈感”。一天,李利軍在陽臺看書,發現對面樓下的墻上有同學正在貼一家企業的廣告海報,這名同學前腳剛走,后面的管理人員就把海報清除了。李利軍仔細看墻面上已經貼了不少小廣告,還有一些廣告只留下了被清除后的痕跡。
學美術出身的李利軍突發奇想:既然有這么多人亂貼廣告,說明校園廣告有一定的需求,但亂貼既影響校園形象,廣告效果也不好,何不專門建一個廣告欄,采取收費張貼的方式讓大家文明張貼?經過管理部門的允許,他從家人和同學處借了1000多塊錢建了個張貼欄,幾個月下來,有了不錯的收益。
初次創業的小小成功,讓李利軍嘗到了甜頭。于是,他又上網查詢外地的相關情況,經過一段時間準備,他決定注冊一個廣告公司,以公益事業為由頭,拓展自己的高校廣告業。2007年5月24日,在志同道合的同學的幫助下,以他名字命名的“利軍文化傳媒有限公司”正式注冊成功。此時,他的定位已經比較清晰:做校園公益廣告宣傳,為高校營造獨特的校園文化氛圍。
[艱難創業] 曾被“公關對象”推出大門
創業初始,李利軍說他每晚從未在12點之前休息過,白天還要繼續上課。有時候去外地出差,為了省錢,他就在網吧里過夜,不舍得下館子,就吃個面包充饑。
李利軍說,自己苦一點沒有什么,最苦惱的就是自己的想法不被認可。剛開始,一些高校不認可他的想法,以“校園內不允許做廣告”為由拒絕了他們。但李利軍和同學并沒有放棄,一次次地上門,一遍遍地與對方溝通。一次,為了能打開蕪湖某高校市場,李利軍前后去了不下10次,甚至曾被對方推出大門,終于在一個月后,和對方達成了協議,對方允許他“先做著試試看,不行再全部撕掉”。就是這樣的一個個“試試看”,讓李利軍獲得了機會,創業之門逐漸打開。
當天,李利軍帶著記者在蕪湖一所高校里轉了轉。記者看到,學校食堂里的餐桌、墻壁上,都有一些制作精美的提示牌,如“請節約糧食”、“主動排隊、文明你我”等,每個學校的公益廣告各不相同,漂亮而溫馨。而在圖片的下方,則是贊助企業的名稱。
李利軍告訴記者,他們做的公益廣告受到了高校和學生們的普遍歡迎,找上門的企業也逐漸多了起來。
[學為所用] 不重分數只重“學為所用”
花如此大的代價去創業,功課怎么辦?李利軍對此的態度是,不強求分數,只注重自己的所學能不能得到社會的認可,夠不夠實用。
李利軍告訴記者,自己的專業課成績在班級算是差的,有門功課還“掛了紅燈”。李利軍說,他也渴望自己的功課能拿第一,但學習不僅是指上課、學書本知識,在大學里他更看重的是一種思維的拓展。李利軍告訴記者,到現在為止,他僅廣告和營銷方面的自學書籍就已經買了好幾千塊錢。他說,在大學里的一個最大收獲就是知道自己要學什么、怎么學。
大學三年,憑借自己的努力與天分,李利軍先后獲得多項大獎:在首屆安徽省高等藝術院校大學生美術作品展中獲獎;在2006年全國“和諧中國”公益設計大賽中有兩幅作品獲獎;在2006全國“大學生設計年簽”評比中獲得優秀獎;作品入編《07中國經典設計》、《首屆安徽省高等藝術院校大學生美術作品展》、《中國高等藝術院校在校學生作品年簽》等并出版。而且,他還是中國設計產業協會會員、廣告審查員、蕪湖青年企業家協會的會員。
[奮斗目標] 要做中國高校傳媒第一品牌
付出總有回報,經過李利軍和同伴們的不懈努力,目前利軍文化傳媒有限公司已經有專職和兼職的職工90多人。公司除安裝與運輸工以外,均為大學生,間接地幫助了一些貧困學生解決部分生活難題,又使他們得到了很好的鍛煉。
而且,不到一年的時間,他的公司就在蕪湖、合肥、巢湖、馬鞍山、阜陽、蚌埠、銅陵等7個城市設立了分公司或辦事處,服務對象已涵蓋了這些城市的21所高校。與學校合作開發了食堂、公寓、戶外等場所,以“校園·風尚”為主題,來推廣公益性校園文化。
在此期間,李利軍的公司也逐漸得到了國內知名企業的垂青:先后成功地為福建福馬集團完成了安徽省市場調研,幫助策劃安徽洽洽集團與高校合作的公益項目等等,得到了客戶的高度評價。李利軍還被福馬集團多次邀請參加了集團企劃案的策劃。
身為“80后”一代,李利軍說他也曾質疑過自己,究竟能做多大,能走多遠,有時壓力大了,團隊成員們就會相互鼓勵,堅持走下去。
去年12月29號,李利軍獲得首屆“安徽青年創業獎”,在獲獎的30位青年俊杰中,他是作為唯一的在校學生參選的,下一步,李利軍將向“杰出創業獎(共10名)”沖刺。記者見到他時,他還是如以往那樣的忙碌,年輕的面孔上,還是那樣滿是堅毅和執著。
李利軍告訴記者,每個人都有夢想,也都有自己的目標!拔业膲粝刖褪悄茉谑徍@片土地上擁有自己的空間,然后進入合肥,把合肥與蕪湖連成一片,先立足安徽,再覆蓋全國。這樣由點到面地發展,最后希望能打造中國高校傳媒的第一品牌!(蔡斌、武靜)
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