①放棄保研機會走上創業路，卻發現“干凈賺錢咋就這么難”

　　石峰，1986年生人，高高瘦瘦的他戴著一副金絲眼鏡，襯衣和帆布球鞋的搭配，透著一股學生氣。不過，他遞的名片卻頗有噱頭：浙大冰蟲環保科技公司總工程師。

　　2008年，就讀浙江大學物理系凝聚態專業三年級的石峰，在同幾個讀環境與資源學科研究生聊天時，獲悉這樣一個信息：浙大在室內化學性污染和生物性污染防治領域取得突破。聯想到身邊有些親友因為搬進新居而生病，他產生這樣一個念頭：辦一個改善室內空氣質量的公司多好啊。

　　隨著百姓生活水平的提高，人們往往在家裝方面投入大量金錢，卻忽視了室內空氣污染的危害性。“公益+賺錢”，多么理想的事業！石峰激動得睡不著覺。

　　他把設想同幾個同學一講，大家一拍即合。石峰放棄了保研的機會，躊躇滿志地走上了創業路。

　　“學校非常支持我們創業的想法，提供了實驗室給我們做研發，一些老師還為我們提供了技術指導。”在創業的道路上，石峰的團隊從學校得到了很多實實在在的幫助，而政府出臺的系列扶持大學生創業“孵化”政策更讓他們受益匪淺：“冰蟲”馬上要搬進的位于浙大科技園的辦公室有50平方米，是政府免費提供的；杭州市還為大學生創業項目提供無償資助，從2萬到20萬元不等。

　　“冰蟲”成立后的第一個星期，業務就來了。一對年輕夫婦，對自己剛裝修好的房子不放心，通過互聯網找到了冰蟲公司，希望做個檢測。石峰接到單子后，難以抑制興奮，親自上門服務。經檢測，該居室室內空氣中甲醛含量超標了1倍。之后，石峰為客戶制定了一個全面的方案，收取了200元的檢測費——這就是第一桶金。

　　“我們的目標是在十年內成長為一個綜合型的高科技環保企業。現在，15個人的團隊幾乎天天工作到一兩點鐘，睡覺時間常常只有五六個小時，大家一心都奔著同一個目標。”石峰說：“今年是創業第一年，我希望公司能穩定下來，業務范圍進一步拓展，打響知名度。”

　　但創業不是有技術有熱情就行了。隨著業務拓展，理想與現實的沖撞也越來越強烈。

　　一天，一個家住杭州蕭山區的老人打來電話求助，石峰餓著肚子坐了2個小時的公交車，終于在晚上8點鐘趕到了老人家里。這是一所只有30多平方米的房子，住著一對退休知識分子夫婦。一檢測，污染非常嚴重。交談中，石峰了解到老人生活非常窘迫。大學生身上的高尚情操被瞬間激發起來，他決定免費為老人服務。

　　不過，后來發現，這樣做，也不是辦法。免費或少收費項目做多了，月底一盤賬：糟了，出現了虧空。“我有時候真不知道該怎么辦才好！在商言商。以我們目前的實力，總想著為社會服務，總想著急公好義，肯定發展不下去。但看到那些困難的生存狀況，我真不忍心伸手。哪怕按最低價格收費，我都有種負罪感……”

　　不過，這還不是大問題，前不久一個談崩的項目讓石峰心里五味雜陳。一個單位找他們制定一個20萬元的環保裝修整體方案，在談判過程中，對方不斷暗示索取回扣。面對“潛規則”，石峰不知如何去應對。該妥協嗎？

　　他沒有選擇妥協。結果呢，生意談崩了。

　　“誠實勞動、干凈賺錢咋就這么難？”他想不明白。

　　②從“0到1”把公司開起來，才發覺要實現從“1到100”的成長，困難遠比預想的多

　　更多的大學生創業者，雖然邁出了創業的第一步，開了公司、當了老板，但卻很難運轉下去。

　　浙江工商大學的趙泥，曾被網友稱為“最牛在校女大學生”，2009年4月注冊成立了一家公關公司，半年就賺了100多萬。

　　談起創業路，趙泥笑談這是機緣。由于文藝方面的特長，大二的時候，趙泥成為了學院藝術團團長。這個身份讓她經常能接到校外一些公司發出的邀請。漸漸地，她發現，自己演出的報酬其實是被層層轉包“扒皮”的。這給趙泥啟發：自己辦家公司。

　　2009年4月，海業公關策劃公司注冊成立了，趙泥開始了真正的老板生涯。公司承接各類策劃、宣傳業務。

　　雖然營業收入持續增長，趙泥卻越來越陷入“成長的煩惱”。年初，她接了一家汽車公司的公關項目。由于對這個行業的“潛規則”不了解，在做項目的過程中被這家汽車公司牽著鼻子走，對方甚至還威脅說不付給費用。

　　整個公司幾十號人都在圍繞這個項目轉。拿不到錢，可如何是好？這幾天，趙泥整夜整夜睡不著覺。到這時，她才發現，當老板不是那么容易的，商場如戰場，不會因為她是大學生創業者、或者有點名氣，給她什么特別的偏愛。

　　相比之下，浙江工貿學院的周建國創業生涯更加不順。

　　2004年本科畢業后，胸懷大志的他，抱定“寧為雞頭，不為鳳尾”的宏愿，想闖出一番自己的事業。溫州雖然地方不大，但到處充滿了商機。看準溫州制鞋業比較發達，周建國在這里開辦了一家城際快運公司，為小型鞋類加工企業服務。

　　他向親戚借了輛小貨車，雇了個司機，租了間10余平方米的鋪面，公司就這樣開張了。

　　不過，很快他發現，困難原比預想的要多：先是車子被偷了，東挪西借渡過難關再出征，誰知運貨車在半路上又出事故了，不僅賠錢還得賠人……再去籌錢，笑臉陪了幾百張，好話說了幾籮筐，找銀行，沒用；找親朋，人人躲避！撐了一路，最終沒能挺過去。

　　一年之后，周建國找到了現在的外貿工作。不過他仍然心有不甘：“其實，我的項目選的不錯，只是社會沒有提供更好的平臺。”

　　他說：有不少大學生辦的企業，最后都在悄無聲息中自生自滅了。作為“過來人”，他有個建議：政府除了在資金等方面給大學生創業以優惠外，還需要幫助大學生創業者認識市場、尋找市場、開拓市場，增強規避風險能力，減少盲目性。

　　③老板、經理，是教出來的、還是練出來的？

　　就整體情況看，我國大學畢業生創業比例不足畢業生總數的1%， 浙江走在了全國前面，為4%。

　　浙江取得如此佳績緣于全社會重視。譬如，杭州市每年安排一定資金無償資助符合條件的大學生創業，每筆數額在2萬至20萬元之間。只要大學生有具體的創業項目并具有可行性，就可以來申請。除無償資助外，杭州還為大學生創辦的企業提供2萬元以內的商業貸款貼息；企業如果參加各類會展，按展位費的50%給予補貼。

　　各個學校，也為促進大學生創業絞盡腦汁。義烏工商學院不僅允許學生通過雙休日補課、網上交作業的形式調劑出時間參加創業實踐，允許以創業實踐抵選修課學分，各系可根據專業實際，對創業學生采取單獨輔導、單獨考試；學生只要拿到相關職業資格證書，相應課程成績就可以評為優秀；學生被旅行社聘用，帶團出去工作的，不視為曠課；學生被企業雇用從事短時間工作的，只要不影響課程學習，學校一律綠燈。

　　溫州大學甌江學院聘請紅蜻蜓集團、奧康集團、大虎打火機廠等一批知名企業的創始人擔任“創業導師”，指導大學生自主創業。在學校定期舉行的企業家論壇上，“創業導師”與大學生們面對面溝通、“零距離”交流，為學生的創業答疑解惑。學院還設立創新創業基金。如紅蜻蜓集團出資100萬元，設立了“紅蜻蜓創新創業基金”，用于獎勵創新創業表現優秀的學生和團隊。

　　有人認為，老板、經理不是教出來的，是練出來的。大學生創新創業的過程，首先是一次受教育的過程，高校是主要承擔者，政府是推動和引導者，企業則是重要參與者。通過三者共同合力促使大學生創業教育更上一個臺階，強化創業意識，培育創業精神。而之后大學生企業的成長，則必須要在市場中錘煉、檢驗。

　　不過，對于當下的大學生創業熱潮，也有人持有不同意見，浙江大學一位教授接受記者采訪時說：大學是培養高素質人才的地方，求學之路，本是一個清靜、寂寞、務實的旅程。人生能有幾個4年？在該學知識的時期，卻用更多時間去體驗經商，從長遠看未必合算。一棵大樹，將來可以做梁做柱做基，一棵砍倒的樹苗又能做什么？

　　如何解決大學生創業中存在的問題，如何解決好打基礎與當老板的關系，還有許多問題需要面對與解決。