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　　《反壟斷法》出臺以來,在汽車業內引起了廣泛關注,由于其中涉及到汽車行業價格限制、跨區銷售、零配件渠道開放等最為敏感的問題,所以曾有人預測《反壟斷法》實施后將會對現有4S店的經營模式帶來巨大沖擊。在《反壟斷法》實施一個多月后,記者近日采訪了多家經銷商。

　　經銷商繼續“扎根”本土市場

　　廣州經銷商普遍認為,雖然《反壟斷法》還未得到全面貫徹,由于經銷商與廠商之間,始終是廠商占有主導地位。即使放開對經銷商銷售的價格與區域的限制,廠商也還可以通過其他方式進行調節,平衡經銷商之間的矛盾。不會因此造成價格混亂、區域銷量嚴重失衡等現象。

　　有經銷商負責人分析,由于車廠的商務政策分類非常具體,在價格、區域放開的同時,也會對返利的獲得設定一些條件。例如:增設區域市場獎,獎勵經銷商在區域內對市場所作出的貢獻。但跨區銷售車輛由于未對本地市場作出貢獻,將不在獎勵范圍內,從而影響經銷商的終端價格,借此引導經銷商要努力“扎根”本土市場。即使真出現區域銷量失衡的情況,廠商還可以通過控制資源、增加庫存等方式進行調節。

　　廣州豐田自7月下旬就放開了對價格、區域的限制,兩個月來的廣州市場凱美瑞的價格發生了多次變化,從最早的幾千元優惠猛增至2.5萬至3萬元。而從8月開始,凱美瑞優惠幅度又開始回落,經銷商的優惠下降到1.8萬至2萬元之間。有經銷商分析,反壟斷法實施初期凱美瑞價格波動幅度較大到慢慢趨向穩定,原因是市場價格優惠是由市場決定,一味地低價政策只能是短期行為。經銷商需要生存與發展,不顧利潤成本的經營方式只會傷害自己。而針對跨區銷售,經銷商會對利潤計算得更加精確。跨區銷售車輛不但損失掉部分促銷返利,物流成本也會縮減利潤空間,而且最關鍵的是維修服務項目得不到創收。所以,經銷商的跨區銷售不會占太多份額。從該店前兩月銷量數據來看,跨區銷售只占總銷量的15%,跨區范圍也主要集中在廣東、廣西、海南等省。從消費者角度來看,如果區域之間優惠差異不大,也不會舍近求遠選擇外地經銷商。

　　普遍認為對售后影響不大

　　在許多大型城市,都面臨網點分布過密,競爭過于激烈的現狀,廣州也不例外。

　　據目前廣州汽車行業經營狀況分析,大多數經銷商的整車銷售利潤都很低,甚至還有許多經銷商虧本賣車。經銷商的盈利途徑更多集中在售后長期創造的穩健收入上。《反壟斷法》實施后,將有可能開放汽車零配件的價格及銷售渠道,這將給以“售后為生”的4S店帶來很大沖擊。

　　在采訪中記者得到兩種不同觀點:近兩成經銷商認為《反壟斷法》將會給售后帶來巨大沖擊,4S店維修模式將向多元化方向發展。隨著快修連鎖店、一站式服務店等維修形式的壯大,將會給4S店的售后造成較大沖擊,4S店售后維修利潤將大幅下降。而另外八成經銷商則認為,汽車零配件的價格及渠道供應是否屬于壟斷很難界定,不會對4S店的售后模式造成任何影響。廠商雖然只給網絡內經銷商提供廠家純正部件,但是出發點是為了保證維修質量,維護客戶利益,并不構成壟斷。也有經銷商給記者分析,現在廠商每月都會對配件進貨額有一定考核,經銷商為完成任務,拿到更多的返點利潤,普遍存在正廠件外賣的“潛規則”。但多年下來,4S店的維修模式絲毫未動搖過。與街邊店相比,4S店在服務水平、維修設備、維修環境、維修質量等軟硬設施上優勢也非常明顯,在中國特定經濟環境下,消費者更注重服務,所以4S店模式會更好的迎合消費者的需求。

　　新一輪“淘汰賽”可能上演

　　取消價格、區域限制后,是否會對廣州市場帶來沖擊?采訪中,經銷商普遍反應非常樂觀。據分析,在價格、服務水平方面都有優勢的一線城市,價格、區域放開后將有更多的優勢,而一些網點分布較稀疏的二線城市會受到更多的沖擊,而以往在區域間存在的價格懸殊也將進一步縮小。在一些網點分布較少的區域,汽車品牌已被壟斷經營,在廠商的“價格和區域”的保護傘下,經銷商更能控制好利潤空間。在取消價格、區域限制后,在外區經銷商的價格沖擊下,本地經銷商也會自覺削減利潤空間。

　　有業內人士分析,壟斷法實施后,經銷商強者會更強,弱者會更弱,新一輪的4S店“淘汰賽”可能上演。由于零售終端價格的話語權掌握在經銷商手中,不同經銷商經營利潤有所不同,所能承受的零售價格也有很大差異,對一些綜合實力強大的經銷商將擁有更多有利資源,在競爭中獲勝。從廣州市場的集團軍的發展現狀來看,在對二、三線城市的品牌滲透,以及盈利水平方面也凸顯優勢。為尋求更多的發展空間,在未來與集團軍抗衡,經銷商之間的并購、合作等形式將會增多。

　　經銷商觀點

　　廣汽豐田長寧會展店總經理趙曉冬:

　　反壟斷法實施對經銷商影響不大

　　跨區銷售和零售指導價的控制完全放開后,對經銷商的影響不大。凱美瑞的價格已開始趨向穩定,經銷商仍然立足本地市場,部分沖量車型才會進行跨區銷售。《反壟斷法》對汽車行業影響面較小,售后的零配件價格、渠道管理不會受到影響。

　　一汽豐田駿輝店總經理宋建軍:

　　售后受到的沖擊將會更大

　　《反壟斷法》實施對大家關注的整車銷售業務影響并不會太大,反而是售后業務將受到較大沖擊。隨著一些連鎖快修、一站式服務店、專業維修店等形式出現,將與4S店售后形成競爭,會削弱售后維修利潤。

　　上海大眾大吉店總經理戴子綱:

　　4S店模式仍是主導

　　《反壟斷法》對4S店模式在短期內不會產生明顯的影響,經銷商想靠《反壟斷法》馬上獲得與廠商之間的對話權,是不現實的。汽車超市、3S店等多種經營模式只會成為4S店模式的一種補充,而不會成為主導。

　　廣州本田鴻粵田店總經理陳南秀:

　　等待具體實施細則公布

　　《反壟斷法》與《辦法》之間存在很大的矛盾,針對《反壟斷法》已采取舉措的車廠政策中也有所保留。目前《反壟法》和《辦法》具體實施細則還未公布,對汽車行業的影響主要是看國家政策導向。但完全推倒4S店模式,向多品牌經營發展,短期內是不現實的。（吳偉）